枫华谈：用物质诱发孩子学习的动力，真的合适吗？

现代教育鼓励家长对孩子多进行正面评价和激励，但你的激励方式真的正确吗？

其实用什么激励都是后话，关键在于“马上就给”

“等你考上第一名，我们就去旅游！”“只要你表现好，你生日时我就给你买你要的那款游戏机！”……不少家长喜欢许诺“未来”，但孩子可不吃这一套。 这是因为，人性都有一个特点——重视眼前的利益，即使经过冷静的思考，相较于未来有一个非常好的选择，人们仍然会选择眼前的利益，以及当下的满足感。

正确的激励

有个非常著名的实验，比如今天，你告诉孩子说，今年过年的时候，我会给你一个500块钱的红包，但是如果你愿意多等一周，我就给你550元的红包——这个时候，孩子会想，就多忍一周，还能多获得50块钱，感觉不错啊！反正是半年后的事情，再多等一个星期也没什么关系，所以他欣然接受这个条件。

如果换一个场景，假如孩子明天就要过生日，你给孩子500块钱零用钱，这时候你再提出这个条件，孩子就不太愿意了——他希望立刻获得这个满足感，所以他会优先选择，先拿这500块钱。

因此，只要把奖励放在孩子面前，提高当前学习的诱因，孩子才会优先选择当下努力。这种诱因，我们称之为“马前的胡萝卜”，希望父母明白这个特性，明白这个道理，如何让孩子立刻就用功读书，而避免往后继续拖延。

考高分就给奖励？这种承诺常常事倍功半

另一种比较常见的激励方法，是“考高分就给你奖励”，但比起“读完一本书就给你奖励”，您认为，哪一项激励才能真正提高孩子的学习力呢？ 哈佛大学的弗莱尔教授曾做过这样一个实验，把来自250所小学二年级到中学三年级的大约36000名学生分为两组，做对比研究。第一组的孩子，获得了“产出奖励”，比如考高分、比赛获得第一名等等才能得到奖励，另一组孩子，获得了“投入奖励”，比如读完一本书、按时上学、认真做题，就能得到奖励。 虽然对于孩子来说，在不同的实验中都表现出了干劲和喜悦，但是结果呢，读书给于奖励的孩子在成绩上会有显著的提升，而考高分才给奖励的学生，成绩却完全没有提高。

应该奖励孩子的付出而非结果

这个实验的关键，在于测试孩子对奖励的行动和反应。读完一本书就给你奖励，对于一个孩子来说行动是非常明确的，只要你看书，只要你做题你就能获得奖励；相反，考高分给奖励，却没有告诉孩子怎样做的方法。虽然孩子也充满干劲，但他不知道怎样做，无从下手。 弗莱尔教授在实验后进行调查问卷，采访了“考高分得奖励”小组的学生，发现几乎所有孩子对学习的态度都变成了“我要仔细读题”“我要认真检查”等围绕着考试技巧来进行的反思，而没有“思考不懂的问题要向老师提问”“上课要认真听讲”“多阅读”等提升成绩的根本原因。 所以，家长们在奖励孩子的时候，应该注意奖励孩子的投入，而不是奖励孩子学习之后的成果，这样才有可能让孩子重视并享受学习的过程。

用钱直接进行奖励可以吗？

答案是可以的，但要区分年龄。《苹果橘子经济学》的作者、芝加哥大学教授Stephen也做过一个对比实验，他以奖杯来替代奖金，作为孩子学习的奖励，奖杯的价格并不昂贵，也就大概100块钱左右，但是对于小学生而言，同样金额的奖杯比金钱更具备激励效果。从这个试验可以得出：孩子小的时候不妨使用金钱以外的东西作为奖励，例如奖励一个奖杯、颁发一个奖牌来激励孩子的干劲。但是对于初中、高中以上的孩子来说，金钱的效果可能更好。相信很多家长对于给钱这个行为感到犹豫，我们倒是认为，只要钱给得正确就没有问题。支持这个论点的根据，也是来自于弗莱尔教授的另一个实验后进行的问卷调查结果——得到金钱的孩子，不但没有浪费金钱，反而会因为感到这钱来之不易而减少在娱乐、游戏、零食、衣服方面的开销，变得更加珍惜。